Oferta realizacji kroków prowadzących do pozyskania importera (dystrybutora, hurtownika) na rynku czeskim | Sprzedaż z sukcesem w Czechach

Oferta realizacji kroków prowadzących do pozyskania importera (dystrybutora, hurtownika) na rynku czeskim

Stosowane formy wyszukiwania partnera handlowego\r\n\r\n1. Ogłoszenia w internecie\r\n2. Ogłoszenia w prasie\r\n3. Opublikowanie za pośrednictwem systemów informacyjnych izby gospodarczej\r\n4. Directmarketing\r\n5. Telemarketing\r\n6. Przedsięwzięcia prezentacyjne\r\n7. Rozmowy osobiste\r\n\r\nProjekt wyszukania partnera handlowego dzielimy na etapy. Po zakończeniu I etapu można dopasować zakres, ceny oraz terminy etapów nawiązujących. Poniżej podajemy propozycję projektu, który można dostosować do indywidualnych potrzeb i wymagań klienta.

Autor projektu: CESPOL GROUP
Czas realizacji: .... 2004 - .... 2004 Osoba odpowiedzialna za „CG”: ........................................................... Osoba odpowiedzialna za .............................................................: ............................................. Przebieg czasowy realizacji: Opracowanie projektu do ..................................... Realizacja I etapu do ..................................... Realizacja II etapu do ..................................... Realizacja III etapu do ..................................... I etap

1. Opracowanie danych teleadresowych: hurtowni sprzedających ......................................, firm handlowych zajmujących się sprzedażą ...................................................., sieci handlowych sprzedających.................................................
2. Ogłoszenie w celu uzyskania bezpośrednio zainteresowanych daną działalnością – za pośrednictwem ogłoszenia w Internecie, w prasie, za pośrednictwem izb gospodarczych (można wykorzystać wszystkie 3 możliwości – w zależności od umowy z klientem).
3. Przeprowadzenie ankiety telefonicznej w celu sprecyzowania i aktualizacji informacji z bazy danych, tzn. zdobycie informacji potrzebnych do osobistego kontaktu z kompetentnymi osobami oraz uzyskanie kolejnych informacji o firmie (doroczne sprawozdanie, www, referencje itd.)
4. Zbadanie sytuacji w ponadnarodowych sieciach hypermarketów sprzedających ......................................................................z punktu widzenia konkurencji, cen i warunków dostawczych.
5. Zbadanie sytuacji w innych możliwych kanałach dystrybucyjnych.

II etap

1. Opracowanie „pakieciku informacji”, tzn. listów intencyjnych, oferty możliwości i form współpracy, materiałów informacyjnych i promocyjnych dla przedstawienia oferowanych produktów w języku czeskim ( z wykorzystaniem treści i grafiki polskich wersji). Zakomponowanie odpowiednich stymulatorów do opracowania i odesłania reakcji. Rozsyłka „pakiecików” – Directmarketing.
2. Realizacja rozmowy osobistej z kompetentną osobą z branży w celu zdobycia potrzebnych informacji, zwłaszcza o obiektywnych warunkach rynku w śledzonym regionie.
3. Ostateczne podsumowanie uzyskanych wiadomości i opracowanie oferty dalszego postępowania.
4. Konsultacja i dotworzenie planu postępowania z kompetentnym przedstawicielem firmy .......................................

III etap Dalsze przewidywane kroki:

1. Zwrócenie się do wybranych firm w celu zaoferowania udziału w „przetargu” na „pozycję importera” z jasno określonym zapotrzebowaniem na wymagane „usługi” oraz o umownym powiązaniu strategii i taktyki sprzedaży na producenta.
2. Przeprowadzenie konkursu na sprzedającego do ponadnarodowej sieci hypermarketów.
3. Opracowanie projektu dni promocyjno-kontraktacyjnych oraz harmonogramu ich realizacji, konsultacja z klientem.
4. Przygotowanie organizacyjne dni promocyjno-kontraktacyjnych, włącznie zapewnienia udziału VIP.
5. Opracowanie mapy logistyki sprzedaży, przeprowadzenie wyboru partnera handlowego, opracowanie materiałów informacyjnych dla wybranych potencjonalnych partnerów z zaproszeniem na dzień promocyjno-kontraktacyjny.
6. Zapewnienie „lustracji” wybranych partnerów handlowych.
7. Przeprowadzenie wyboru wśród ofert na pozycję importera, organizacja rozmowy osobistej pomiędzy kompetentnymi osobami w celu podpisania umowy o współpracy handlowej.
8. Opracowanie treści odpowiednich materiałów na dni promocyjno-kontraktacyjne ukierunkowanych na osiągnięcie minimalnie podpisania umowy o przyszłej umowie z zastrzeżeiem milczenia i zabronienia konkurencji wewnętrznej. Opracowanie propozycji umowy o współpracy handlowej dla „importera”.
9. Umówić i zawrzeć stosunek umowny ze sprzedającym do sieci ponadnarodowych.
10. W nawiązaniu na zawarcie wszelkich obowiązków umownych, zorganizować i realizować „wyjazd - wizytę” do siedziby i wytwórni wybranych firm.
11. Opracować plan wsparcia sprzedaży z poszczególnymi projektami w zakresie marketingu i reklamy.
12. Podsumować i aktualizować uzyskane z marketingu uwagi o cenie, przygotować ostateczne warunki handlowe, przekazać do dyspozycji partnerom i rozpocząć dostawy na rynek polski.

Kolejne kroki i ewentualny udział CG będą zawarte w treści materiałów nawiązujących. W Ostrawie dnia .......................................

12. 11. 2004
Autor: Zdeňka Rójová